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下面附上一則新聞讓大家了解時事
沒有比較便宜! 速食店行銷、心理術成功吸客
:
在美國,速食是不少人用餐首選,但其實價格和一般餐廳相比,沒有比較便宜。不過速食店利用行銷、套餐組合和心理學等方法,還是成功吸引消費者上門。
一個漢堡、一份薯條、一杯飲料,這樣的套餐在美國紐約,要價11美元,相當於340元台幣。
記者:「優惠餐點套餐優惠券,結果速食沒有你想得便宜。」
沒有比較便宜,但速食店還是能吸引消費者買單,靠的正是心理學。
和精緻餐廳菜單比較,精緻餐廳菜單簡單,價格也不親民,速食店菜單則豐富不少,選擇又多,設計上也有巧思。
記者:「速食店會用亮紅色橘色,和令人食指大動的食物照片,他們會讓你一直注意,要花比較多錢的品項,它們比較顯眼放在左側,因為人們通常從那裡開始看。」
利用菜單顏色、排版,速食店成功吸引消費者,業者還會刻意把價格字體稍微縮小,放在食物圖案旁,讓消費者的注意力,全都放在食物上。
史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「食物圖片會讓吸引頭腦,尤其是你肚子餓時,食品公司的食物圖片是關鍵,這套規則已經用了一段時間了,要我說應該是1980年代。」
速食店還會利用小技巧誘導消費者,像是把美元符號拿掉、10元改成9點多元等等方式,吸引消費者買單。至於比較優惠的「1美元餐」的菜單,麥當勞會悄悄移到角落,不讓消費者輕易看到。
史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「如果你買從優惠菜單買幾個品項,它不一定會比快樂兒童餐便宜,所以對業者來說不一定比較虧錢,但它能達到兩個效果,能吸引消費者,還能吸引越來越窮的消費者,在這些傳統速食店做出選擇。」
除了編號讓客人容易點餐,同時又會以甜點、冰淇淋等非鹹食選項,讓客人以為自己賺到了。
史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「(它)創造了一種感覺非常直觀,就是你比較大的餐點,每一盎司(28克)成本更低,我的錢就花得更有價值,但忘了你買了32盎司的汽水,裡面糖分就佔了半杯。」
為了方便消費者,速食店會開設24小時商店、全天候早餐店,就是要確保消費者能買到需要的餐點。還會強打優惠,就是要消費者進到店裡,多買一樣東西。
史登商學院臨床助理教授塔帕利亞:「任何一項商品獨立出來,或許不會造成很大影響,行銷的力量就是東西層層累積。」
其他像是機器點餐、門口海報等等,善用行銷和心理技巧,即使價格沒有比較便宜,速食店還是能吸引到消費者上門。
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她膝蓋痛到走不動 醫師:每周做「這種」運動5小時護膝
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一名74歲葉女士,右膝飽受退化性關節炎之苦,磨損嚴重,原來年輕時右膝關節曾經受過傷,加上工作關係需久站,右膝關節逐漸出現疼痛症狀,平日行走時膝蓋時而痠痛無力,就算常服用止痛藥,也只能免強止痛,她甚至還求助敲療法、吃維骨力、止痛藥、打玻尿酸、注射PRP等療法改善症狀,但每隔一段時間就會復發。直到去年嚴重影響睡眠,就醫後在醫師建議下,施以「機器手臂輔助全膝人工膝關節置換術」,目前膝蓋不痛了,還能愉快跟團出國。
雙和醫院骨科部運動醫學科主任翁佩韋表示,隨人體老化,膝關節軟骨也逐漸退化磨損,許多中老年人必須置換人工膝關節。據統計在台灣每10位70歲以上的長者,就有7個飽受退化性膝關節炎之苦,嚴重影響日常生活。
翁佩韋指出,膝關節炎治療方式可分為兩種,在保守治療上,以藥物為主,物理治療為輔;手術治療方面是人工關節置換,分為「傳統全膝關節置換手術」、「機器手臂輔助導航之部分膝關節置換手術」,兩者最大的差異在於是否留下「健康的軟骨與韌帶」。
翁佩韋表示,傳統全膝關節置換手術,需切除大範圍的關節面,傷口大且復原慢,若以最新的互動式機器人手臂關節置換系統,結合人工智慧技術與3D立體定位導航系統之新式科技,可保留未受損的十字韌帶及神經。且葉女士在術後第2天便可下床行走,進行輕鬆自我復健運動,甚至在2至3周後就能不使用助行器自行行走。
翁佩韋說,「機器手臂輔助全膝人工膝關節置換術」,是先輸入病人電腦斷層資料,由電腦輔助規劃最適合人工膝關節擺放位,並即時傳送病人3D骨骼影像及膝關節運動參數,同步調整確認人工膝關節施放位置,以及適當的膝關節壓力與張力,依照每位病人獨有的膝關節狀態進行手術,藉此能控制其磨除深度誤差值小於0.1公分,切除方向的角度偏差值小於1度,減少傳統手術中容易造成的人為誤差。
翁佩韋表示,若膝關節退化的程度較為嚴重,且保守治療效果不彰,只能選擇手術治療時,應先與醫師溝通,評估自身膝關節磨損程度與術後功能要求,選擇適合個人的處置方式。
翁佩韋強調,雖然多數人都有運動習慣,但是選擇「適當而正確」的運動相當重要,年紀較大的人不建議爬山、做深蹲運動,關節受力、摩擦上與平地行走時提高,會加速軟骨過度磨損,還是以早晚「健走」的方式運動,每周5小時即可,若體力本身不錯,也可試試慢跑,看有不適應立即停止,才能真正保護膝蓋。
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